Menurut pemilik toko online dan situs lain, iklan Yandex.Direct dapat secara signifikan meningkatkan penjualan, karena itu hanya akan ditampilkan kepada pengguna yang siap membeli barang atau menggunakan layanan. Dan di sini sangat penting untuk menyiapkan kampanye iklan dengan benar.
Poin utama beriklan di Yandex.Direct
Beriklan di Yandex.Direct adalah salah satu metode paling efektif untuk mengiklankan barang atau jasa. Lalu lintas masuk dengan cepat dikonversi ke pelanggan baru atau ke aplikasi yang membantu toko membawa keuntungan besar.
Apa iklan ini? Misalnya, Anda akan menjual mainan dan ingin menambah jumlah pembeli aktif.
Dalam hal ini, Anda perlu menyiapkan kampanye iklan di Yandex.Direct menggunakan kunci tertentu, misalnya, toko mainan atau beli mainan. Pelanggan potensial akan tertarik pada permintaan seperti itu, memasukkannya di baris pencarian, dan melihat iklan, termasuk milik Anda.
Setelah itu, orang tersebut mengklik iklan, pergi ke situs Anda dan mendapatkan produk yang ia butuhkan. Anda membayar Yandex untuk setiap klien. Terlepas dari kenyataan bahwa semuanya tampak sangat sederhana, ada beberapa nuansa:
- Persaingan yang tinggi. Pengguna mungkin memilih bukan iklan Anda, tetapi pesaing iklan.
- Perbedaan dalam biaya klik - harga untuk tempat pertama dalam masalah ini jauh lebih tinggi daripada yang ketujuh.
Dan jika tidak ada pertanyaan dengan persaingan - maka pengguna memilih sendiri, maka biaya klik hanya tergantung pada kemampuan keuangan Anda. Tetapi jumlah pengunjung yang akan datang ke situs Anda untuk dana ini tergantung pada uang yang dihabiskan per klik, jumlah transisi, posisi di mana iklan berada.
Apa itu CTR, nuansa harga
Salah satu indikator terpenting adalah RKT, yang menunjukkan kemampuan mengklik, yang mewakili rasio klik (konversi) dan yang ditampilkan dalam masalah. Banyak pengiklan menyebut indikator ini sebagai parameter kinerja iklan. Mari kita berikan contoh sederhana: jika pengguna melihat iklan Anda seratus kali, tetapi hanya mengkliknya 15 kali, angka ini akan menjadi 15%.
Peningkatan tarif diperlukan jika Anda ingin menghemat iklan. Misalnya, iklan yang tidak terlalu efektif ditempatkan di mana orang tidak pergi ke situs. Dalam hal ini, biaya klik akan meningkat, karena Yandex adalah proyek komersial yang menerima uang untuk klik.
Misalnya, pesaing langsung Anda memiliki biaya transisi 20 rubel, jumlah transisi per minggu adalah 100, dan perusahaan Anda hanya memiliki 20 transisi per minggu, meskipun biaya klik adalah 30 rubel.
Dalam hal ini, Yandex akan lebih menguntungkan untuk bekerja dengan pesaing Anda, karena iklannya lebih efektif.
Dan jika RKT di bawah 0,5% untuk permintaan kunci apa pun, maka iklan tersebut terbang keluar dari pencarian - Yandex tidak akan memperlihatkannya secara gratis.
Berdasarkan ini, orang dapat memahami pentingnya membuat iklan yang benar-benar efektif. Selain itu, dengan ini Anda akan dapat meningkatkan jumlah klik ke situs Anda, sementara biayanya akan berkurang.
Anda dapat mulai bekerja dengan 300 rubel di saku Anda, ini adalah minimum. Tetapi menurut pengiklan berpengalaman, anggaran rata-rata toko online kecil adalah sekitar 30 ribu rubel per bulan.
Kampanye self-tuning di Yandex.Direct
Untuk membuat iklan, Anda harus terlebih dahulu pergi ke halaman Yandex.Direct, klik "Place advertisement". Ingat bahwa untuk bekerja, Anda pasti akan memerlukan akun, karena Anda harus membuatnya terlebih dahulu (hari ini pengguna memiliki kesempatan untuk masuk melalui jejaring sosial).
Mengklik pada "Tempat iklan", pengguna pergi ke halaman pengaturan - di sini Anda harus memilih jenis kampanye, wilayah di mana iklan akan ditampilkan. Ada tiga jenis kampanye iklan di Yandex.Direct, dan untuk memilih, Anda harus mempertimbangkan masing-masing sedetail mungkin.
Jenis:
- Iklan teks dan gambar. Mereka dapat ditampilkan dalam hasil pencarian di halaman Yandex, serta di situs lain. Jenis kampanye iklan ini dapat disebut universal, karena cocok untuk layanan dan produk iklan.
- Mengiklankan aplikasi seluler. Ini diperlukan hanya jika Anda perlu mempromosikan program dan aplikasi, dan mereka akan dikeluarkan dalam pencarian hanya pada perangkat yang dimaksudkan untuk bekerja.
- Iklan dinamis. Mereka ditampilkan hanya ketika mencari. Opsi ini lebih baik untuk dipilih jika Anda ingin memulai kampanye dengan sejumlah besar iklan dari jenis yang sama. Yandex.Direct akan menganalisis konten sumber daya itu sendiri dan membuat iklan.
Karenanya, untuk sebagian besar kampanye, lebih baik memilih format teks-grafik, yang pengaturannya akan menjadi informasi di bawah ini.
Membuat kampanye - langkah pertama
Pengaturannya adalah sebagai berikut:
- Nama. Itu harus sederhana, dapat dimengerti, mencerminkan esensi kampanye. Ini hanya akan terlihat oleh Anda, agar tidak bingung saat menyiapkan kampanye di masa mendatang.
- Jadwalkan. Di jendela ini, Anda perlu menentukan jangka waktu kapan iklan akan ditampilkan.
- Manajemen Di sini Anda perlu membuat pengaturan untuk tempat tampilan, pembatasan. Ada kemungkinan kontrol otomatis dan manual.
- Anda juga perlu mengatur kata kunci negatif (kata atau frasa yang, menurut Yandex, tidak diterbitkan). Kami memperkenalkan frasa tambahan untuk kata kunci asli, hampir sinonim, tetapi harus dipilih, dengan mempertimbangkan permintaan kunci asli, kata kunci negatif, konten halaman yang ditampilkan, serta translit dan kueri yang diketik oleh pengguna dengan kesalahan.
- Penting untuk mengisi bagian kartu nama: semua situs sumber, termasuk lokasi, detail kontak. Perlu diingat bahwa kartu nama akan sama untuk semua iklan, karena perlu diisi selengkap mungkin.
Langkah terakhir: Anda harus memberi tanda centang di tempat penghitungan metrik, sehingga semua informasi akan ditampilkan seakurat mungkin, Anda dapat melacak efektivitas kampanye.
Strategi tayangan
Di bagian "Kelola Tayangan", Anda perlu mengklik "Strategi" dan mengubahnya ke "Cari saja".
Setelah itu, pilih daftar drop-down "Batasi anggaran dan posisi tayangan" dengan mencentang "Tunjukkan di posisi serendah mungkin". Juga jangan lupa mengklik "Penempatan Khusus dan Garansi."
Karena ini, iklan Anda akan ditampilkan di tempat kedua atau ketiga, mungkin lebih tinggi atau lebih rendah - semuanya tergantung pada biaya klik pesaing. Dengan mengaturnya dengan cara ini, Anda berdua akan menghemat uang dan mendapatkan banyak pelanggan.
Jenis kontrol manual hanya cocok untuk mereka yang dapat secara independen mengontrol dan, jika perlu, mengubah arah kampanye: Anda akan menetapkan harga yang akan didebit dari akun segera setelah transisi dilakukan ke tautan Anda. Dengan demikian, setiap transisi akan dibayar tidak lebih tinggi dari jumlah yang ditetapkan oleh pengguna.
Berkat kontrol manual, Anda dapat:
- memantau dan menganalisis pasar;
- menambah atau mengurangi taruhan online.
Strategi otomatis memerlukan sedikit perhatian, tetapi tidak memungkinkan untuk mengontrol dan mengedit kampanye dengan cara ini: sistem akan menganalisis semuanya, memperhitungkan tingkat dan transisi akun, dan kemudian secara otomatis memilih harga yang sesuai. Tentu saja, perlu untuk menentukan tarif maksimum untuk menghindari pengosongan total anggaran pada hari pertama.
Kontrol otomatis paling cocok untuk pengguna yang segera meluncurkan banyak kampanye, manual - mereka yang ingin menjaga "jari pada denyut nadi" dan mengontrol proses.
Pengaturan tawaran, penyesuaian
Untuk mengatur Yandex.Direct, Anda perlu menggunakan bagian di mana Anda dapat menyesuaikan tarif: di sini Anda dapat menaikkan atau menurunkan biaya per klik. Penyesuaian dilakukan dengan mempertimbangkan parameter seperti:
- Target audiens, yang dibentuk sesuai dengan data dari Metrik atau dengan pilihan independennya.
- Perangkat seluler.
- Informasi demografis tentang usia atau jenis kelamin.
Misalnya, Anda ingin lebih banyak wanita memasuki situs daripada pria. Dalam hal ini, Anda perlu mengklik "Jenis kelamin dan usia", membuat penyesuaian baru dan pada baris yang muncul pilih "Wanita", "Usia" apa pun, tambah nilainya menjadi 60-70%. Jangan lupa untuk menyimpan pengaturan.
Jadwal pertunjukan
Jika Anda tidak ingin iklan Anda muncul pada waktu tertentu (misalnya, pada malam hari, ketika tidak ada kesempatan untuk menjawab panggilan pelanggan), Anda harus memilih "Penargetan waktu". Di sini Anda harus memilih waktu hits yang tepat.
Tampilkan Wilayah
Di sini Anda perlu menginstal satu atau beberapa wilayah yang penggunanya akan melihat iklan. Anda tidak harus menentukan seluruh negara sekaligus.
Apa yang harus saya cari?
Anda juga harus pergi ke bagian "Pengaturan Khusus". Di sini perlu untuk melarang "Fokus Otomatis", jika tidak, iklan tidak akan ditampilkan pada permintaan yang dianggap sistem tidak ditargetkan. Juga di sini Anda dapat mengatur pengiriman pemberitahuan, berkat itu Anda akan menemukan semua informasi yang diperlukan: status akun, program kampanye iklan.
Langkah kedua adalah membuat grup iklan.
Setelah Anda mengisi semua bidang di atas, Anda perlu membuka halaman kedua - grup iklan akan dibuat di sini. Juga buat judul yang menarik, teks untuk iklan, tambahkan tautan ke mana pengguna akan pergi, gambar, tautan cepat (telepon, kontak, peta, dll.), Tentukan alamat dan informasi lainnya.
Beberapa nuansa:
- Nama kelompok harus jelas dan informatif.
- Untuk hasil pencarian, Anda harus memilih opsi teks-grafik, untuk jaringan - yang grafis.
- Judul terdiri dari 33 karakter - harus ada kata kunci.
- Panjang teks adalah 75 karakter. Ini yang terbaik untuk menunjukkan penawaran, panggilan, misalnya, "Beli telepon."
- Tentukan tautan ke halaman atau situs.
Juga di bagian ini ada parameter seperti "Perbaikan" dan "Tautan Cepat".
Bagian ini berisi 5 tautan berbeda, panjang totalnya adalah 66 karakter. Mereka dapat mengarah ke berbagai halaman situs. Akan muncul di bagian bawah iklan, yang akan membuatnya lebih terlihat dan mengarah ke RKPT yang lebih tinggi.
Jika Anda menambahkan 4 tautan saat membuat iklan, bagian dengan klarifikasi akan terbuka yang juga akan membantu meningkatkan RKT. Mereka dapat menggambarkan keuntungan bekerja dengan Anda, ketentuan kerja sama.
Di masa depan, Anda harus mengisi bagian dengan telepon dan alamat.
Kiat Kueri
Untuk membuat iklan, Anda perlu membangun inti semantik. Layanan ini akan membantu "Yandex Wordstat". Untuk memilih kata kunci, Anda perlu mengatur wilayah yang diinginkan dalam pengaturan, misalnya, Moskow atau St. Petersburg, lakukan pencarian kata dengan mengetikkan baris kata yang terkait dengan bisnis yang akan Anda promosikan.
Misalnya, masukkan "beli mainan" dan lihat semua kata dalam masalah. Sekitar kata-kata akan menjadi angka - mereka menunjukkan popularitas permintaan. Di antara mereka, Anda harus memilih yang populer dan sedang yang populer, menyalinnya ke tabel terpisah. Setelah memilih permintaan mereka harus dikumpulkan dalam kelompok dan untuk masing-masing membuat pengumuman.
Perlu diingat tentang frasa negatif yang akan membantu mengurangi jumlah permintaan yang tidak perlu. Misalnya, kata "lensa" cocok untuk teleskop, dan untuk toko optik online. Karena itu, jika Anda memiliki toko seperti itu, Anda harus menghapus kueri "Lensa untuk kamera" dari daftar, dll.
Setelah itu, Anda dapat menggunakan opsi perkiraan anggaran: masukkan frasa negatif, kata kunci, dan setelah itu sistem akan secara otomatis membuat perkiraan kasar biaya kampanye.
Cara menulis teks iklan
Agar iklan menarik perhatian, sebaiknya gunakan hukum periklanan ODC:
- Buat penawaran itu sendiri (Penawaran).
- Tandai tenggat waktu - validitas proposal.
- Pada akhirnya, lakukan panggilan untuk bertindak.
Contoh sederhana: "Ada diskon untuk mainan lunak hingga 30 April! Beli!".
Ada beberapa tips untuk digunakan:
- harus ada satu permintaan untuk satu iklan, yang akan meningkatkan efisiensi;
- dalam teks dan judul adalah menggunakan kata kunci.
Dan jangan lupa untuk secara teratur memeriksa dan memantau efektivitas iklan, bereksperimen dengan frasa kunci, ubah pengaturan, ini akan memungkinkan Anda untuk memilih formula yang paling optimal untuk kampanye.
Kesalahan konfigurasi utama meliputi:
- tidak ada kata-kata negatif;
- membuat satu kampanye untuk semua produk;
- sejumlah kecil permintaan;
- kompilasi judul dan teks iklan yang salah;
- frame dan geografi yang salah konfigurasi;
- Jangan gunakan dalam data praktek Yandex Metrics.
Beberapa kata tentang penargetan ulang
Segera setelah klien mengikuti tautan, ia tiba di situs, di mana ia berkenalan dengan semua isinya, melihat gambar-gambar, membaca teks, mencari informasi lainnya. Idealnya, dia akan melakukan pemesanan segera, tetapi paling sering pengguna meninggalkan situs. Tugas utama dalam kasus ini adalah mengembalikan pengguna, dan dengan keputusan untuk mengambil tindakan, misalnya, untuk membeli produk atau memesan layanan.
Pada saat ini, alat seperti penargetan ulang di Yandex.Direct diaktifkan. Teknologi ini akan mengembalikan pelanggan potensial kembali ke situs. Saat ini, alat ini disebut "Ketentuan pemilihan pemirsa."
Penargetan ulang mengiklankan barang atau layanan tersebut, situs yang telah dikunjungi pengguna dan melakukan beberapa tindakan di sana, misalnya, tetap berada di laman selama lebih dari satu menit, menambahkan produk ke keranjang, dll.
Tugas utama penargetan ulang adalah untuk meningkatkan efektivitas kampanye iklan. Dengan pengaturan yang benar, konversi dapat ditingkatkan menjadi 35%. Skema kerja terdiri dari tahapan-tahapan berikut:
- Pengunjung memasuki situs, melakukan tindakan apa pun, pergi.
- Di masa depan, ia akan secara teratur melihat iklan kontekstual di YAN (jaringan iklan), yang dikaitkan dengan tindakannya di situs.
- Kembali dan melakukan pembelian, memesan layanan.
Menyiapkan penargetan ulang
Pertama, Anda perlu menyesuaikan tujuan, yaitu tindakan pengguna yang mengarah ke hasil. Misalnya, kunjungan halaman, jumlah tampilan, dll. Selain itu, pilihan harus mempertimbangkan jenis situs. Misalnya, untuk toko online yang terbaik adalah memilih setidaknya tiga tujuan:
- Menambahkan barang ke troli, tetapi pelanggan pergi tanpa melakukan pemesanan;
- pelanggan mengunjungi keranjang, tetapi tidak memesan;
- Saya mulai memesan, tetapi pergi tanpa menyelesaikannya.
Petunjuknya sederhana:
- Datang dalam "Metrik".
- Klik pada "Pengaturan".
- Pilih "Target".
- Beri nama yang jelas, seperti mengunjungi halaman.
- Tetapkan parameter "Lihat", misalnya tiga - dalam hal ini, iklan akan ditampilkan kepada mereka yang telah melihat setidaknya tiga halaman.
- Centang kotak "Penargetan Ulang".
Juga atur periode untuk mencapai tujuan. Pilihan terbaik adalah 10-20 hari sejak orang tersebut mengunjungi halaman tersebut.
Dan langkah terakhir adalah taruhannya. Tidak perlu mengekspos jumlah yang terlalu besar, karena mayoritas pelanggan sudah "suam-suam kuku", yaitu, siap untuk melakukan pembelian. Tidak mungkin untuk memberikan saran konkret: semuanya tergantung pada anggaran, cakupan, audiens, tetapi layak untuk dicoba. Tetap menyimpan kampanye saja.
Seperti yang Anda lihat, Anda dapat mengatur kampanye iklan di Yandex. Arahkan diri Anda, meskipun pada awalnya mungkin sulit, tetapi jika Anda mendapatkan bantuan, tidak akan ada masalah dengan itu.
Tetapi jika Anda tidak yakin bahwa itu dalam kekuasaan Anda, lebih baik untuk memesan penyiapan kampanye iklan profesional pada Yandex. Turnkey langsung: ini akan memungkinkan Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan dan tidak membuang seluruh anggaran dalam beberapa hari jika konfigurasi salah.
